TCL实业杜娟：想赢才能善战，敢为才能不凡

1月1日，TCL实业CEO杜娟与TCL实业中国区管理层在惠州完成了23公里徒步。随后，杜娟就徒步、企业经营以及中国区破局等话题与大家作了分享。杜总认为，人的能力超过自己的想象，能否克敌制胜，关键是看我们“是不是真的想赢”。本文是此次分享的书面整理稿。

高层必须有使命感。

我为什么要带着大家跑？因为我是领头人，如果我都不跑，你们凭什么要跑？带头奔跑是我的一份责任。当我带着团队向前冲，和我一起跑的几个年轻人也都跑下来了，为什么？因为他们有他们的责任感，他们觉得：领导在跑，我怎么能不跑？

只要高层有使命感，基层的员工是一定会跟着我们一起跑的，这就是基层的责任心。最后我们一起冲线了，这时候大家都觉得超过了自己的预期，遇到了更好的自己，你的能力超过你的想象。

每一个高管，如果你们自己没有使命感，如果你们自己不能够带动员工跑起来，凭什么这些员工要跟你们一起做事？高层就应该有这样的使命感和责任感，在组织当中起到火车头的作用，中层和基层各自承担起自己的角色。

如果是一个人走，你们今天是不是很难走下来？但如果是一群人，你们是不是就做到了？只要走在一起了，我们就有一个共同的目标，我们就是兄弟姐妹，成则举杯相庆，败则拼死相救，这就是我们企业应该有的文化。

上坡路最难走，但好走的下坡路是对自己的一种伤害。

你们徒步的时候，什么时候最难走？上坡的时候最难，因为你在朝上。什么时候觉得轻松一点呢？下坡。但下坡的时候膝盖是最容易受伤的。就跟我们做企业一样，我们拼命往上坡走，拼命往中高端走的时候，会觉得很难，但是我们还必须要走。当我们卖低端产品的时候，虽然觉得容易，但这实际上对企业是一种伤害，企业未来发展的路会越走越窄，所以，不要去做容易的事。

积累能力，久久为功。

为什么今天你们跑不过我？因为这么多年我经常跑，这就是长期锻炼积累出来的能力，而你们过去没有锻炼，没有在跑步这方面积累能力。就如同我们今天的业务，过去我们一直在渠道上积累能力，但没有积累零售的能力，没有积累卖中高端的能力。所以今天产品结构要往中高端转的时候，你们就会觉得难。但是没关系，只要知道要做正确的事，我们就会朝这条路去走。

跑步的时候是很难受的，但是跑过了体能极限点的时候，人体内的内啡肽就开始分泌。跑步为什么容易上瘾呢？因为内啡肽这样的补偿机制让你满足、愉悦！多巴胺其实并没有那么好，你刷短视频、看抖音，做这些消遣的时候，分泌的是多巴胺，它让你成瘾。而内啡肽是你在经过奋斗和痛苦之后，人体给你的一种补偿机制，拼搏和汗水会告诉自己：成功来之不易，但成功后的喜悦却足以补偿一切付出。

做企业必须有大格局。格局就是定位。

你怎么定位自己的目标，定位自己的职业，定位你的影响力？首先从目标来看格局。我这是第一次看到你们的军令状，在我看来，所有的大区都要在利润数字后面加一个零，那个才是你们理想的业绩，把亏损的负数都去掉，有什么可能做四五十亿的流水，只赚到个位数？为什么不可以做得更好一点？每个人是不是做到了极致？是不是用尽了全部力气去拼？其次，从我们每个人的职业来看格局。我想问你们的职业是什么？你们说：我们是在卖TCL产品。不对，你们不仅仅是在卖TCL产品，你们是在为消费者创造价值。

在中国区，你们就在为13亿人口带去他们要的产品，为4亿个家庭带去欢乐，这样的事情为什么不好好做？为什么还会允许不好的产品流到市场上？明年1月1号，我们穿着火红的衣服，胸前有TCL三个字，在街上跑，我们要让每一个看到TCL的人都伸出大拇指，由衷地说：你们是值得骄傲的，你们给我们带来了欢乐。

最后从我们在一方水土的价值来看格局。如果你们把自己定位为一个销售人员，就真的太低了。你说自己是做渠道管理的，我觉得也不是，你们是在和当地那么多中小企业主及渠道商一起，为你们的家乡做建设，第一想的应该是怎么能给渠道带来价值，怎么能帮助渠道商赚钱，同时也赚我自己的钱。利他才能利己，他们强我们也强，他们弱我们也弱，彼此成就才是应该要做的事情，而不是把自己这一亩三分地耕好就行了。

因此，你们对自己的定位有多高，你们才能有多高。你们是不是要完成KPI？不是，KPI只是底线，人这一辈子要靠活在KPI里面，那不是非常悲惨？KPI只不过是你们拿回去给团队的路标而已。真正的KPI是你们心中的那团火，是你们想活成什么样子的人。

我在哪里，我就是当地的一方战神。哪个企业像TCL这样投3000亿做智屏，哪个企业用了二十多年做空冰洗，做到今天还是这个样子？我们这一群人来TCL都有十几年了，没理由活不出应有的尊严。今年9215战略大纲中有一项叫“品牌引领价值”，TCL在中国有品牌形象，我们不缺钱，我们不缺技术，我们不缺团队。缺什么？我们缺激情，缺格局，缺想赢、善战的决心和敢为的勇气。本质上这是最深层的格局的问题。当你把自己的格局定得更高一点的时候，你就会去想怎么更好地做经营管理。我们是可以做得很好的。

为什么极速长距离徒步和人生和企业经营有共通性？

从本质上来看，这三件事要成功都必须逆人性。先说徒步。五公里徒步是散步，6个小时20公里徒步是旅行，只有极速且长距离的徒步才能让我们体会到“努力到无能为力，拼搏到感动自己”的成就感。再说人生。人生是什么？人的七情是喜怒哀乐爱恶欲，人的本性是贪懒馋，人都喜新厌旧，爱浅尝辄止，虽然每个人对幸福人生的定义不一样，但值得过的人生还是辛苦而滚烫的人生，自律自省利他的人生才是值得过的。最后说企业，企业发展总是会熵增的，必须通过管理抑制熵增。经营管理的本质就是做难而正确的事，正确的事重复做，重复的事情简单做，简单的事情坚持做，谁会愿意去重复简单坚持做一件事？所以企业管理也是逆人性的。我们通过三个小时的极短时间让大家亲身感受了人生哲理和企业经营管理之道。

明白了这个道理，就知道应该怎么面对徒步，面对工作，面对人生。首先通过自省自律培养能力；然后通过团队彼此鼓励、相互赋能。每个人都会有想躺平的时候，而团队存在的价值，就是在你最疲惫最想放弃的时候，看到身边励志而努力的故事；当正能量都不起作用了，还有监督机制，自己、团队、监督三者构成一个有效行动的闭环。所以当大家在工作和生活中，如果想行动了，如果想躺平了，如果想放弃了，如果想坚持了，有任何选择时，不妨想想这三个半小时。

中国区四大品类的市场容量有4000亿收入规模、250亿利润总额，TCL作为一个40年企业，还没有占到10%，利润更是低得可怜。我们成长的空间还非常大，我们的能力超过我们的想象，关键看我们是不是真的“想赢”。想赢才能善战，敢为才能不凡！

来源：TCL动态